Campañas automatizadas

Para lograr la efectividad deseada, el llamado a la acción debe ser llamativo y muy vistoso; además de entregar de manera inmediata el mensaje que se desea hacer llegar al buyer persona. Es por ello que cada CTA debe tener un objetivo definido, sea este, invitar a la audiencia realizar un registro (para un evento, prueba gratuita o descarga); así mismo, se puede invitar a un usuario a suscribirse y recibir actualizaciones e información sobre la marca que impulse el proceso de compra. A continuación, conoce 10 llamados a la acción irresistibles para vender.

10 llamados a la acción irresistibles para vender

1. «Deseo obtener el descuento» ¡todos amamos los descuentos! Una manera de atraer a nuevos clientes es ofreciendo descuentos. Este CTA es objetivo y llama la atención de nuevos clientes o frecuentes.
2. «Adquiérelo ahora» Para utilizar este tipo de CTA, debe colocarse en un lugar que no interrumpa la navegación en la web pero que esté presente en todo momento para cuando el usuario lo requiera. Es una frase corta y directa.
3. «Prueba gratis» esta es una opción sencilla que invita al usuario a disfrutar de los servicios ofrecidos al momento.
4. «Agenda tu cita acá» ¿Tu marca ofrece servicios? Utiliza una frase corta, de lectura fácil y que brinde la oportunidad al usuario de ponerse en contacto rápidamente con la marca.
5. «¡Allá voy!» Cuando tu negocio o marca ofrece diferentes servicios, las frases fáciles y divertidas incentivan la navegación en la web. 
6. «Crea tu cuenta gratis» No pongas trabas al usuario, guíalo a crear un perfil que le permita acceder a los bienes y servicios ofrecidos por la marca, de una forma fácil y amigable. 
7. «¡Quiero aprender más!» Piensa en el usuario y en el porqué está en tu web. Saca provecho de eso.
8. «Suscríbete a nuestro newsletter» Acompaña este CTA con un una promesa de valor para atraer a más visitantes
9. «El cambio comienza aquí» Una frase que represente tu objetivo como marca puede motivar a los usuarios a adquirir tu producto o servicio.
10. «¡Sí quiero!»  Este CTA es perfecto para que el usuario se sienta vinculado con la decisión que toma, es él quien está realizando ese registro para solicitar información o realizar una descarga.

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Este funnel permite observar de manera gráfica los pasos o proceso de compra de un producto o servicio; el proceso de compra inicia desde el reconocimiento de la necesidad hasta efectuar la compra.

Si enfocamos los funnels al marketing digital, el proceso inicia al captar los leads o clientes potenciales y luego cautivar su atención mediante el envío de campañas de email marketing o mensajes que permitan conocer las ofertas del momento, finalizando en la adquisición de productos.

Utilizar estos embudos permite enfocar la energía y recursos a identificar los factores que permitirán aumentar la tasa de conversión; de esta manera, identificar problemas que puedan afectar el proceso de ventas.

¿Cómo crear una campaña de automatización de marketing?

Lo primero que vas a necesitar para crear una campaña de automatización de marketing es poner en funcionamiento un funnel, con una serie de pasos que guiará a tu lead a convertirse en cliente; el mismo debe aportar valor al producto. 

Lo recomendable es iniciar con un producto de precio módico con el fin de dar a conocerlo junto a la marca; luego, puedes introducir otros de mayor valor.

¿Qué debes tener en cuenta?

1. Definir a quién venderás productos o servicios: Esto se logra conociendo las necesidades de tu audiencia, los problemas que enfrentan diariamente, sus gustos y cómo lo que ofreces mejorará su vida.
2. Usar etiquetas: mediante el uso de etiquetas será posible segmentar a los leads y cautivarnos con emails o publicidad personalizada. Esta misma segmentación te permitirá determinar su procedencia (tráfico orgánico, pagado o directo), el interés que tiene el lead o medir conversiones.
3. Implementa triggers en las campañas de automatización de marketing: Los triggers permitirán enviar automáticamente un mensaje basado en acontecimientos o comportamientos del cliente o del cliente potencial, como llenar un formulario de recordatorio de fechas importantes; dicho mensaje puede transmitirse por e-mail, mensaje de texto.

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