marketing de influencers

En el artículo de hoy complementamos esa información con un punto de suma importancia a considerar si se desea tener total éxito en las campañas de Marketing de influencia; y eso es: La elección del influencer ideal.

Consejos para elegir al influencer ideal

Las campañas de marketing de influencia resaltan porque su intención es llegar a un grupo de consumidores potenciales (los seguidores) existentes en la comunidad; estos seguidores ya han desarrollado un nivel de confianza gracias al tema o tópico que aborda el influencer, cómo comunica sus ideas y la cercanía que desarrolla con su comunidad. Los seguidores confían en las palabras y el criterio que tienen cuando aceptan la colaboración con la marca, por lo que la promoción debería resultar exitosa.

Por otra parte, las promociones de productos realizadas por famosos no tienen como fin principal la interacción, sino más bien la asociación de la popularidad y el reconocimiento de una persona con una marca en particular. El objetivo más importante de las campañas protagonizadas por famosos es captar la atención de un público amplio, en lugar de adentrarse en un nicho específico.

Las 5 claves para elegir al mejor perfil para las campañas de Marketing de influencia

1. El primer paso recae en hacer una búsqueda inicial. Sabemos que existen varios tipos de influencers y en la actualidad miles que podrían hacer un trabajo genial; sin embargo, es recomendable encontrarlos de manera orgánica, utilizando las palabras claves que más se asocian al producto o servicio ofrecido por la marca. Para ello se pueden usar estas palabras en forma de hashtags. Una vez realizado este filtro se puede proceder a evaluar los perfiles seleccionados.
2. Estudia y evalúa el perfil del influencer que estará en la colaboración. Los números por sí solos no venden, es por ello que la cantidad de seguidores no debe ser el indicador de mayor peso al momento de elegir a quién ejecutará la campaña publicitaria. Como marca, es recomendable que se realice primero una lista en la que se señale cuáles son los criterios con los que debe cumplir el influencer a elegir; algunos de ellos pueden ser:

¡Utiliza esto a tu favor!

• Verificar la cantidad de likes recibidos vs la cantidad de followers del influencer (un influencer con miles de seguidores y pocos likes termina siendo mala inversión por la poca reacción orgánica real que tiene)
• El tipo de interacción que tiene con sus seguidores y la frecuencia. Esto es posible lograrlo volviéndose uno de sus seguidores y darle seguimiento a su trabajo.
• Si los valores de la marca y los del influencer concuerdan, es cuestión de no crear conflicto entre el mismo, la marca y sus seguidores. 
• ¿Los seguidores de este influencer forman parte del público objetivo ideal de la marca? La marca debe colocarse en los zapatos del consumidor y pensar si es una personalidad a la cual seguiría.
• Verificar que el talento no ha sido objeto de algún escándalo y posee buenas relaciones públicas.

3. Luego de estos primeros filtros será posible elegir algunos perfiles prometedores; haciendo una lista con aquellos influencers que pudiesen ser apropiados para generar una relación con la marca. Es el momento de establecer un primer contacto con él y conocer un poco más sobre su audiencia (quienes lo siguen y donde se ubican demográficamente). Esto ayudará a la marca a determinar si su audiencia forma parte del público objetivo ideal de la marca.
4. Si el influencer se encuentra interesado en establecer una relación comercial con la marca, es momento de presentar una propuesta sobre la campaña. Los honorarios económicos derivados de la misma, todos los aspectos deben ser negociados de manera efectiva para evitar algún inconveniente entre las partes. Lo ideal es realizar todas las reuniones previas que sean necesarias para determinar los parámetros de la participación.
5. Finalmente, una vez hayan quedado claros todos los aspectos técnicos y legales que hagan parte de la campaña; se puede proceder a comenzar con la misma. Publicar, medir la participación de la audiencia, las estadísticas derivadas de la misma y la repercusión que esta ha tenido en beneficio (o desmejora, porque es posible) de la marca.

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En primera instancia , para seleccionar a un influencer para la campaña, se debe evaluar al mismo para determinar si es el indicado para la marca. Existen algunos indicadores que, al cumplirse, ayudarán a determinar cuánto cuesta una campaña de marketing de influencers; a continuación los nombramos:

Tipo de audiencia segmentada: Basada en la distribución demográfica de los seguidores. El lugar donde se encuentra la audiencia es importante, ya que es posible dirigirse directamente al nicho del mercado al que se desea llegar.

Interacción con los seguidores: Al planificar una campaña con influencers se debe considerar la frecuencia comparte contenido, la reacción de sus seguidores y la frecuencia con la que interactúa con sus seguidores; así como identificar si ha colaborado con otras marcas.

¡Recuerda! El número de seguidores no es indicador de la calidad del perfil. Los números de seguidores no lo son todo, es posible que un micro-influencers, tenga mayor impacto porque su cercanía con los seguidores es mayor; cercanía que genera confianza y honestidad, capaz de incentivar el consumo de productos o servicios asociados con la marca.

Cuánto cuesta una campaña de marketing de influencers

La realidad es que no existe un costo fijo para marketing de influencia, esto dependerá del tipo de influencer y del contenido a compartir. Generalmente, el tipo se divide según su alcance, mientras que el contenido puede estar compuesto de imágenes, textos, historias o videos según la red social; siendo este último el que mayor precio tiene.

El costo de las colaboraciones para las campañas de marketing de influencia también dependerá de la red social en la cual se desea implementar la campaña; siendo las más populares en la actualidad: Instagram, TikTok y Facebook. Así mismo, es posible llevar esta campaña a través de otros medios digitales como lo son los blogs o los podcasts.

Finalmente, se debe considerar los elementos que se utilizarán durante la campaña; estos elementos hacen referencia a aquello que la marca desea publicitar. Un ejemplo de ello se puede encontrar en campañas de influencers junto a grandes marcas de maquillaje, las marcas están encargadas de proveer al talento todos aquellos productos que necesita para dar a conocer la marca.

¿Cuánto cuesta trabajar junto a un influencer?

Como mencionamos anteriormente, no hay un costo específico en el mercado de influenciadores; sin embargo, según Influencer Marketing Hub un estimado del costo por publicación de la red social Instagram este 2022 es el siguiente:

• Nano-influencers: $10–$100 por publicación
• Micro-influencers: $100–$500 por publicación
• Mid-tier influencers: $500–$5.000 por publicación
• Macro-influencers: $5.000–$10.000 por publicación
• Mega-influencers: +$10.000 por publicación
• Celebridades: +$1 millón

*cantidades expresadas en cientos, miles y millones de dólares.

Todas las estrategias en el ámbito del marketing digital requiere planificación y esfuerzo. Obtener un mayor alcance y llamar la atención de una audiencia comprometida es solo una de las razones para trabajar junto a los influencers. Ahora que conoces cuánto cuesta una campaña de marketing de influencers, ¿la pondrías en práctica con tu marca?

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Esta estrategia se ha convertido en aliado de muchas empresas que apenas están surgiendo, que desean crear notoriedad y escapar del baúl del olvido; apostando por nuevas ideas y dejando al lado los trucos de marketing más predecibles y la excesiva cantidad de comerciales poco originales.

¿Qué es un influencer?

Un influencer es una persona que puede influir en las decisiones de compra de otras. En muchas ocasiones, el influencer posee conocimientos sólidos en el área que promociona, lo que genera confianza y credibilidad entre sus seguidores.

En su aplicación, el marketing de influencers aprovecha el alcance que tiene el influencer a nivel online o redes sociales; creando campañas de colaboración entre ellos y la marca para dar a conocerla, despertar interés, generar confianza y aumentar las ventas.

¿Qué nos deja el 2021?

• El marketing de influencers creció alrededor de 13,8 millones de dólares.
• El  75% de las marcas han dedicado parte de su presupuesto al marketing de influencia.
• Las marcas recurren a los mismos influencers sí su primera campaña en conjunto tuvo efectos positivos.
• TikTok es la red social más popular para las campañas de marketing de influencia.

Influencers que cambian el mundo

María José Paiz Arias

Majo, como cariñosamente le llaman sus amigos es una jovén es una hermosa jovén panameña que con sonrisas y diversión refuerza un valioso mensaje: Solo nosotros creamos nuestros propios límites. Esta guerrera nació con la condición del síndrome de Down, misma que no ha sido barrera para labrar su camino al éxito, ya que pronto se convertirá en Licenciada en comunicación. Para Majo, “la inclusión se logra con menos etiquetas y más acción” ¡Gracias por hacer del mundo un lugar mejor!

Rosy McMichael

Rosy es una influenciadora orgullosamente Méxicana. Su nicho se encuentra en el mundo de la belleza, tiene más de 11 años en Youtube. Se ha encargado de dar a conocer por sus reseñas de maquillaje, moda y un contenido de valor que se puede disfrutar desde la niñez a la adultez. Ella ha creado su marca desde los cimientos; siendo muy querida gracias a su autenticidad y conexión con sus seguidores.

Fer Ariza

Fer es un activista de los derechos de los animales que gracias a las redes sociales ha llegado al corazón y conciencia de muchos. Con imágenes fuertes muestra la realidad que viven animales de todo el mundo, mismo que lamentablemente son explotados y maltratados por individuos que aún no los consideran dignos de respeto, cuidado o amor. El esta intentando cambiar el mundo, ¿Te apuntas?

Adriana Convers

Adriana lucha por un mundo sin gordofobia, donde todos los cuerpos sean aceptados y la belleza no se encasille en un único estándar. Ella hace de su perfil un espacio seguro donde mujeres y hombres encuentren herramientas que les permita sanar del daño que ha causado la sociedad a las personas que no cumplen con ideales corporales antiguos. La inclusión debe ser para todo, al igual que el derecho a la libertad, el respeto y la vida. 

Tendencias en marketing de influencers 2022

Incorporación de micro y nano influencers

Estos son influencers que tienen miles de seguidores, sin alcanzar el millón. Contactarlos resulta favorable ya que sus perfiles tienen una tasa de interacción alta, lo cual genera un alto beneficio para la marca y aumenta el engagement con sus seguidores. Sin duda alguna son los perfiles más atractivos para las marcas gracias a la creatividad de su contenido y los costos de activación.

El video es el rey del contenido 

Se espera que el contenido en vídeo siga creciendo por lo que se espera que se publique en su mayoría este tipo de material. En este aspecto también se tomará en consideración que el influencer se especialice en el área de promoción, por ejemplo, si se desea publicitar maquillaje, se buscará un especialista en belleza y moda, lo que permitirá a la marca llegar a la audiencia interesada en ese nicho.

Autenticidad

Se espera que el contenido sea auténtico y atractivo para los seguidores. Esto involucra basarse en la credibilidad y sinceridad, enfocándose en las ventajas de usar sus productos o servicios, pero sin dejar de lado las carencias que posee. Lo ideal es que los usuarios de la marca confíen en la reseña y la aprecien más como algo cotidiano más no publicitario.

Social commerce

El social eCommerce es una función ya incorporada en muchas redes sociales, la misma permite a las marcas agregar enlaces de compra en videos en vivo para que los espectadores puedan realizar compras sin tener que salir de la aplicación.

NFTs

Una de las tendencias en marketing de influencers para 2022 más interesante es la experimentación con Non-Fungible Tokens (NFTs). Esto viene de la mano con el auge de la realidad virtual e inteligencia artificial, por lo que las campañas del mundo virtual no se harán esperar; los NFTs permitirán vender contenido viral y coleccionable.

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